Trouver des investisseurs afin d’obtenir du financement privé est l’une des façons de réaliser vos projets d’affaires et d’aider à la croissance de votre entreprise. Toutefois, une question demeure : qu'est-ce que le financement privé implique? Voici des astuces pour passer à l'action et trouver vos investisseurs, ainsi que les raisons qui mettent en lumière le potentiel de ce type de financement.
Ce sont des personnes (seules ou en groupe) ou des entreprises qui offrent des investissements en échange de devenir actionnaires ou d’obtenir des redevances. Qu’est-ce que cela veut dire? Pour obtenir des fonds, vous pourriez devoir céder une partie de votre entreprise.
Prêt à profiter de leurs avantages respectifs? Voici les deux grandes catégories qui se distinguent :
Le capital de risque, un investissement pour les entreprises en
démarrage ou les start-up
Conseil de pro : dites-vous que plus votre projet est avancé et que
la commercialisation et les revenus sont grands, plus vous êtes
attrayants pour des investisseurs potentiels.
Le capital de croissance ou de développement, un investissement
pour les entreprises qui ont déjà des produits et des ventes
Exemple : vous souhaitez acheter
l'entreprise d'un compétiteur, cependant le niveau d'endettement
est trop élevé pour réaliser la transaction. Vous pourriez décider de
vous associer avec un partenaire afin de diminuer le risque du
projet.
Avoir des investisseurs représente plus qu'un simple apport en
capital (en argent) à vos projets. Vous pourriez aussi profiter de
:
Parce que les investisseurs prennent des risques plus ou moins grands
en finançant vos projets d’affaires, vous pourriez devoir :
Avoir des investisseurs peuvent être la seule, ou l’une des sources de financement pour votre projet. Vous pourriez aussi avoir recours au sociofinancement, à un programme d’aide aux entreprises, ou au financement bancaire par exemple.
Une fois que vous avez identifié le type d’investissement qu’il vous
faut, réfléchissez bien à vos valeurs
d’entreprise. Ensuite, assurez-vous que vos investisseurs
potentiels les comprennent et les partagent. Pour qu’un partenariat
fonctionne bien, il faut d’abord que vous soyez sur la même longueur
d’onde. Rappelez-vous que chaque investisseur aura aussi un horizon de
placement, soit la durée du partenariat, un niveau de patience, des
attentes, une vision et une stratégie différente.
Conseil d’expert : pour vous aider dans le processus, parlez à
d’autres entrepreneurs qui font déjà affaire avec des investisseurs.
En vous inspirant de leurs expériences vous pourrez affiner vos
critères de recherches. Cela pourrait même vous permettre d’élargir
votre réseau et qui sait, trouver des partenaires.
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Voici les ressources à votre disposition pour vous aider dans votre
recherche d’investisseurs :
Gardez à l’esprit qu’il est toujours plus simple de se tourner vers
la bonne personne si la glace est déjà brisée. Entretenez votre réseau
et vos relations. Faites-vous connaître auprès des investisseurs avant
de leur demander du financement.
Une fois que vous avez identifié vos investisseurs potentiels, c’est
le moment de passer en mode séduction. Pour sortir du lot et les
convaincre, vous devrez élaborer votre pitch de vente. C’est
l’occasion de capter leur attention en démontrant toute la valeur et
la force de votre proposition. Voici les éléments-clés à considérer
pour y parvenir :
Les investisseurs veulent savoir à qui ils ont affaire avant de se
commettre. Préparez-vous à répondre aux questions suivantes dès votre
première rencontre :
En affaires, c’est également crucial d’être bien entouré et de savoir
trouver les bonnes personnes pour vous aider à démarrer
votre entreprise et réaliser vos projets. Une bonne façon de
montrer à vos investisseurs potentiels que vous avez une équipe solide
et compétente est de la mettre de l’avant lors de votre
présentation.
Certains investisseurs aimeront également savoir que votre entreprise
possède déjà des actionnaires et que les règles du jeu sont claires
grâce à une convention
d’actionnaires. Votre équipe ou certains de ses membres détiennent
des actions? Soulignez-le. C’est une bonne façon de favoriser
l’engagement et de démontrer vos valeurs.
Vous avez eu une idée révolutionnaire et vous y croyez. Pour être en
mesure de convaincre les investisseurs potentiels vous devez être à
l'écoute de leurs commentaires et leur démontrer que :
Gardez en tête que vous devez être capable de présenter votre idée de
façon simple et concise. Appuyez votre présentation avec des faits et
des hypothèses réalistes.
Important : évitez de faire un discours théorique ou de réciter
votre plan d’affaires tel quel. De toute façon, vous fournirez ce plan
d’affaires à vos investisseurs potentiels (et les autres documents
pertinents).
Pour que tout se déroule le mieux possible quand vous serez face à
vos investisseurs potentiels, n’oubliez pas de :
Un investissement demeure un levier extraordinaire pour réaliser vos projets et vos ambitions. Maintenant que vous savez ce que cela implique, comment trouver vos futurs investisseurs et les convaincre, il ne vous reste plus qu’à foncer. Pour mettre toutes les chances de votre côté, profitez de toutes les ressources à votre disposition, entourez-vous d’une équipe solide et faites appel à des experts. Pour vos questions, on est là.
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