Comment développer votre entreprise à l’international

25 mai 2022 par Banque Nationale
Une équipe de travail prépare son plan d’entreprise pour passer à l’international.

Quelle que soit votre industrie, la conquête de nouveaux marchés représente des occasions en or. C’est la possibilité d’accroître votre notoriété, votre clientèle, votre chiffre d'affaires et votre rentabilité. Prêt à développer votre entreprise à l’international? Voici nos conseils afin de vous aider à multiplier vos chances de succès tout en minimisant les risques.

Pourquoi développer votre entreprise à l’international?

L’internationalisation – le développement de votre entreprise à l’international –peut reposer sur trois grandes stratégies : la délocalisation, l’exportation et l’importation.

La délocalisation. Il s’agit de déplacer une partie ou l’ensemble de vos opérations à l’étranger. Ce faisant, vous pourriez profiter de plusieurs avantages. En voici quelques-uns :

  • Réduction des coûts de main-d’œuvre 
  • Diminution des frais de transport
  • Augmentation de la flexibilité quant au droit du travail et de la fiscalité
  • Plus grand dynamisme en fonction de l’industrie

L’exportation. En vendant vos produits ou vos services à l’étranger, votre terrain de jeu potentiel – votre marché – s’agrandit considérablement. C’est mathématique : les États-Unis comptent quasiment 9 fois plus d’habitants que le Canada. La Chine, 37 fois.

L’importation. Acheter certains produits ou services dans d’autres pays ou territoires peut entraîner des économies. Cela permet également de profiter d’une offre plus variée, et parfois innovante.

Vous songez à importer? Consultez notre article « 6 conseils pour importer au Canada ».

Quels sont les risques à développer son entreprise à l’international?

Peu importe votre stratégie de développement à l’international, certains risques (à divers degrés) peuvent peser sur votre entreprise. En voici quelques-uns :

Risques de change

Une longue période peut s’écouler entre la signature d’une entente, la livraison et le paiement. Si le taux de change (la valeur d’une monnaie par rapport à une autre) fluctue pendant ce délai, vos prévisions financières seront affectées.

Exemple : une entreprise canadienne vend des produits aux États-Unis pour lesquels elle est payée en dollars américains. Au moment de recevoir le paiement, la valeur du dollar américain a diminué. Résultat : lors de la conversion en dollars canadiens, les profits anticipés ont diminué.  

Conseil d’expert

Même les devises historiquement stables peuvent parfois subir des poussées de volatilité. Il est donc important d’y réfléchir et d’avoir recours à une solution de couverture sur le taux change au besoin.

Besoin de conseils par rapport au taux de change? Lisez notre article « Comment profiter d’un meilleur taux de change? ». 

Risques de paiement

Vous voulez non seulement être payé, mais aussi l’être au moment prévu. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, le nombre de transactions, de clients et de fournisseurs peut augmenter et complexifier les opérations. Et que ce soit à l’international ou non, plus il y a de transactions, plus les risques liés aux paiements augmentent. 

Conseil d’expert

Plusieurs solutions s’offrent à vous afin de protéger vos liquidités. Pensez aux instruments suivants pour gérer vos transactions à l’international :

Vous avez aussi accès à des solutions de financement de chaîne d’approvisionnement. Celles-ci couvrent les délais potentiels ou l’absence de paiement, en plus d’offrir du financement. 

Pensez notamment à :

Rappel : l’objectif pour votre entreprise est d’éviter de longs délais de paiement afin de concentrer ses liquidités sur ses activités.  

Risques fiscaux ou juridiques

Ces risques varient d’un endroit à l’autre. Méfiez-vous également des marchés dont les cadres fiscaux et réglementaires présentent des similitudes avec le Canada. Les États-Unis et les pays européens ont leurs propres particularités. Il faut aussi savoir naviguer les différents accords de libre-échange.

Des conseillers juridiques, comptables et financiers peuvent vous accompagner au moment de percer sur les marchés étrangers. 

Risques culturels

Développer une entreprise à l’international peut amener son lot de surprises. Il faut adapter son modèle d’affaires dans chaque pays pour y obtenir du succès. Au Canada, notre approche est très nord-américaine, droit au but, parfois teintée d’humour. À l’inverse, dans certains pays, les échanges commerciaux s’effectuent avec davantage de décorum. 

Risques politiques

La situation géopolitique peut évoluer très rapidement. Un pays réputé facile d’accès pourrait rapidement basculer dans l’instabilité. De tels changements entraîneraient de nombreuses répercussions : sur les taux de change, les taux d’intérêt ou la capacité de paiement des entreprises. 

D’autres réalités politiques sont également à considérer. Exemple : en matière de politique tarifaire ou douanière, la décision d’un pays de soumettre votre produit à de nouvelles règles protectionnistes peut impacter la compétitivité de votre entreprise.

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Quels sont les réflexes à adopter pour développer son entreprise à l’international?

Se doter d’une assurance crédit

L’assurance crédit vous protège en cas de non-paiements et de paiements tardifs. Elle couvre notamment les risques associés aux situations suivantes :

  • Faillite d’un client 
  • Défaut de paiement
  • Troubles dans un autre pays
  • Résiliation d’un contrat
  • Refus de prendre livraison
  • Retard de paiement causé par un blocage de fonds ou un problème de transfert
  • Annulation ou non-renouvellement de licences d’exploitation ou d’importation

Vous pouvez également utiliser l’assurance crédit comme levier financier. Puisqu’elle permet d’obtenir l’équivalent en financement, l’assurance crédit est censée couvrir 90 % de sa créance (la norme dans l’industrie).

S’entourer des bons partenaires 

Certaines entreprises et certains organismes fédéraux et provinciaux offrent du soutien aux entreprises qui souhaitent se développer à l’international. Voici quelques ressources :

  • Exportation et développement Canada (EDC) (lien vers site externe). EDC offre plusieurs solutions destinées aux entreprises : de l’assurance crédit, des garanties de prêts, du financement, etc. 
  • Divers organismes provinciaux à travers le Canada. Il existe plusieurs organismes régionaux dans plusieurs provinces canadiennes. Ils sont notamment en mesure d’offrir des formations, des missions commerciales et des diagnostics.   
  • Délégués commerciaux (lien vers site externe). Il s’agit d’une équipe chargée de vous épauler dans vos projets d’exportation. Notez que plusieurs programmes sont offerts sans frais. 
  • Votre institution financière. Le choix d’une banque pour vous accompagner dans votre internationalisation doit être rigoureux. Avec la Banque Nationale, ouvrir un compte en devises étrangères sur un réseau bancaire international permet de faciliter et sécuriser vos transactions (comme avec l’envoi de fonds à l’étranger).

Élargir son réseau 

Vous savez déjà dans quel pays vous souhaitez développer votre entreprise? Pensez à aller sur place. C’est l’occasion de nouer des liens avec de futurs partenaires, collaborateurs ou investisseurs. Assister à des salons professionnels internationaux peut également s’avérer utile. Vous pourriez y découvrir de nouveaux talents et ainsi accélérer votre expansion.

Bon à savoir : les ambassades et consulats canadiens (lien vers site externe) peuvent vous accompagner dans votre réseautage à l’étranger. 

Développer votre entreprise à l’international ouvre la porte à de grandes occasions d’affaires. Vous pourriez agrandir considérablement vos marchés ou encore diminuer vos coûts. Et pour minimiser vos risques, une bonne dose de préparation et de bons partenaires sont requis. 

Besoin de conseils pour vous aider à développer votre entreprise à l’international? 
Pour vos questions, on est là.

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